新春伊始，浙江外貿(mào)企業(yè)掀起一波“出海”參展、搶奪訂單的小高潮，成為浙江外貿(mào)“拼經(jīng)濟(jì)”的有力注腳。

正在德國斯圖加特舉行的2024R+T展，被稱為世界門窗遮陽行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年是六年來首次舉辦，吸引了全球45個國家和地區(qū)的1000多家行業(yè)龍頭參加。浙江某機(jī)電公司參展團(tuán)隊帶著最新研發(fā)的“雙頭輸出驅(qū)動伺服電機(jī)”門窗控制系統(tǒng)萬里赴會。外貿(mào)經(jīng)理說，由于產(chǎn)品雙驅(qū)動的特性填補(bǔ)了歐洲市場上的技術(shù)空白，參展首戰(zhàn)告捷。“通常我們產(chǎn)品客戶要經(jīng)過生命測試之后才會下訂單。這次因?yàn)槲覀兊男庐a(chǎn)品，客戶非常感興趣，所以他們就直接在現(xiàn)場付了現(xiàn)金定金。這個也是我們這么多年出國參加展覽會第一次遇到的情況，所以大家都很開心。”

新春伊始，浙江企業(yè)“出海增訂單拓市場”紛紛在路上。除了開拓國際市場，向世界各地客商展示自身實(shí)力之外，不少外貿(mào)人也把新春參展看作是了解最新市場需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和行業(yè)動態(tài)的最佳窗口。杭州一家精密儀器公司的外貿(mào)副總和同事趁著參加美國加州五金展的間隙，跑遍了當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場。“現(xiàn)在市場上對于太陽能面板驅(qū)動的電機(jī)有比較多的需求，我們打算回來之后就把這個當(dāng)做一個開發(fā)的重點(diǎn)，希望今年能夠比較快地把它推出來，滿足客戶的需求。”

正在參加法蘭克福消費(fèi)品展的浙江某工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人明顯感到了歐美市場的寒意，他們正在尋找對策。“90%都是出口的，歐美那邊比較多。這兩年需求下降，現(xiàn)在是不斷要去參展，不斷拜訪老客戶、新客戶。原先我們是五金廚房用品，現(xiàn)在工具市場我們也去滲透，根據(jù)客戶的需求來做他需要的產(chǎn)品。我們也是不斷地在技術(shù)創(chuàng)新，剛剛又投入了三條流水線，必須走在前面。很多東西是人無我有，人有我優(yōu)。”

“出海”拓市場已經(jīng)成為浙江外貿(mào)“拼經(jīng)濟(jì)”的有力注腳。義烏市商城集團(tuán)正組織百家商戶奔赴東南亞參展。集團(tuán)副總經(jīng)理說：“我們組織市場里，像日用品、飾品、電子各個行業(yè)和協(xié)會一起帶商戶去海外推介商品。三月份的話，我們已經(jīng)安排了去韓國，去柬埔寨的行動，第一批有百家商戶。”

為鼓勵更多企業(yè)“出海”開拓市場，浙江在優(yōu)化服務(wù)上推出更多創(chuàng)新舉措，2024年在重點(diǎn)國際展會推薦上，加大對共建“一帶一路”國家等舉辦的新興市場展會的推薦力度，同時更加注重產(chǎn)業(yè)方向的結(jié)合。浙江省商務(wù)廳副廳長胡真舫說：“今年，在繼續(xù)推動企業(yè)參展的同時，我們會更注重推動一些新技術(shù)、新產(chǎn)品來拓展國際市場。比如說像德國的測量測繪展、日本的人工智能展、新加坡的數(shù)據(jù)中心展、泰國的物聯(lián)網(wǎng)展等等。這些是我們在服務(wù)貿(mào)易和數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域想要重點(diǎn)開拓的一些市場。這也和我們浙江經(jīng)濟(jì)正在加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力高度契合的。”